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猫爪杯之后星巴克月饼盒席卷市场创新营销再次获认可?

发布日期:2019-08-11 18:33   来源:未知   阅读:

  此前,星巴克推出的猫爪杯在国内一上市就遭到哄抢,如今星巴克又推出“月饼盒”。这还不算什么,最令人吃惊的是,该月饼盒售价1380元,但是短短几天销销售额就突破50万元,让人佩服。不知道星巴克到底做对了什么,一次又一次吸引大众的视线。

  自古以来,月饼就是中秋节的象征,去年其销售额达到了158亿元,可见这一市场还是比较庞大的。而近几年来,跨界月饼不断兴起,天猫、哈根达斯、奈雪の茶等跨界推出月饼,新大众的眼球,让月饼市场也迎来了300%的增长。此次星巴克跨界推出月饼,为月饼市场再添新活力。

  对于大众而言,五仁、豆沙等口味的月饼都已经吃腻了,所以很多用户购买月饼的数量与之前相比减少了许多。而星巴克此时入局,将咖啡、草莓等一系列产品融入到传统月饼中,创新推出海盐意式浓缩咖啡风味月饼”、“莓果橘香茉意月饼”,瞬间吸引用户的眼球,刺激大众进行消费。同时也加深大众对星巴克品牌的认识,通过月饼让用户成为星巴克的粉丝,从而促进销量增长。

  当然,光口味创新还不够,毕竟在“颜值社会”里,月饼的包装也十分重要,没有好看精致的包装依然显示不出产品的高大上。此次星巴克一改常规,告别传统月饼盒的“铁皮、李白、月光”包装,联手爱马仕旗下的“上下”进行合作打造月饼盒,采用独家定制的面料,配上特殊的纹理设计,采用几何彩色图案设计搭配,带来很高级的视觉质感。很显然星巴克这一举动也是在为产品进行定位,其瞄准的是白领精英等上层人士。而口味和包装的多重创新也是消费者愿意买单的真正原因。

  不得不说的是,在进行营销之前,星巴克就明确了自己的消费群体,知道面向哪部分人群进行营销,所以其选择爱马仕旗下的品牌进行合作,并且洞察这部分消费群体的消费特性和标签,根据标签来打造能够吸引用户眼球的产品,从而通过产品和用户进行互动,拉近品牌和消费者之间的距离。

  此外和爱马仕的跨界合作也吸引了双方的粉丝,促使双方的粉丝进行转化,增加双方的粉丝数量,同时也吸引更多人对产品进行传播,增加传播声量,让更多的人来关注星巴克推出的月饼盒,提高品牌知名度,实现营收销量双增长。

  总而言之,创新是当下品牌营销的一大趋势,毕竟很多老字号都开始通过各种渠道营销实现品牌年轻化。此次星巴克创新月饼,融入全新的配料为五仁等传统月饼打了一场翻身仗,交出一份完美的月饼营销答卷。目前离中秋节还有一段时间,期待有更好的月饼营销问世。返回搜狐,查看更多

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